Biotech Marketing, das Partner überzeugt, bevor das erste Gespräch beginnt.
Life Science Kommunikation für Plattformunternehmen, klinische Pipelines und Dienstleister. Wir machen Ihre Evidenz sichtbar, bei Partnern, Investoren und in der Fachwelt.
Warum Biotech Marketing eigene Regeln hat
Biotech Unternehmen verkaufen selten an Endkunden. Sie verkaufen Vertrauen in eine Methode, eine Plattform oder einen Wirkstoffkandidaten, an Pharmapartner, Investoren und die wissenschaftliche Gemeinschaft.
Der Entscheidungsweg ist lang und die Prüfung gründlich. Bevor ein Partnering Gespräch beginnt, hat die Gegenseite Publikationen, Pipeline und Team längst gelesen. Gutes Life Science Marketing sorgt dafür, dass sie dabei findet, was überzeugt.
Dazu kommt ein Kapitalmarkt, der enger geworden ist. Wer Geld oder Partner sucht, konkurriert mit vielen guten Ideen um wenig Aufmerksamkeit. Sichtbarkeit ist hier kein Selbstzweck, sondern Teil der Finanzierungsstrategie.
Und es gibt Grenzen: Solange ein Wirkstoff nicht zugelassen ist, darf er nicht beworben werden. Kommuniziert werden Wissenschaft, Methode, Daten und Meilensteine, nicht Heilungsversprechen.
Vier Zielgruppen, vier Arten von Beweis
Ein Investor liest anders als eine Forscherin. Wir planen Inhalte nach dem, was jede Gruppe prüfen will, bevor sie Kontakt aufnimmt.
Partner aus Pharma und Biotech
Investoren
Wissenschaftliche Gemeinschaft
Mehr posten heißt nicht mehr gehört werden
Für ein Onkologie Biotech haben wir vier Unternehmensseiten auf LinkedIn über sechs Monate verglichen. Das Muster sehen wir in fast jedem Life Science Markt.
| Profil | Inhalt | Ergebnis | Lehre |
|---|---|---|---|
| Methode aus erster Hand | Eigene Methode, eigenes Team, eigene Pipeline | Solide Reaktionen, aber kaum Kommentare und Weiterleitungen | Substanz ist da, sie wird nur nicht weitergetragen |
| Wissen zum Weiterleiten | Lesbare Wissenschaft mit Link zur Vertiefung | Mittlere Frequenz, die meisten Weiterleitungen je Beitrag | Wer schreibt, was Kollegen weiterschicken, gewinnt Reichweite |
| Kategorieführer | Unternehmensnews, Kongresse, Partnerschaften | Höchste Reichweite je Beitrag | Taugt als Formatvorbild, nicht als Mengenziel |
| Technischer Katalog | Modelle, Poster, Produktdetails im Dauertakt | Höchste Frequenz, geringste Resonanz | Frequenz allein baut keine Präsenz |
Die freie Position war in diesem Markt die wissenschaftliche Debatte selbst. Kein Wettbewerber machte sie regelmäßig zum Thema. Genau dort setzen wir an.
Was in Life Sciences Reichweite erzeugt
LinkedIn ist für Biotech der zentrale Kanal. Drei Hebel unterscheiden Unternehmen, über die gesprochen wird, von denen, die nur posten.
Menschen statt Logo
Der Fachkalender als Redaktionsplan
Beweis vor Behauptung
Vier Phasen bis zur Eigenständigkeit
Viele Biotech Unternehmen wollen Kommunikation langfristig selbst steuern. Wir bauen sie so auf, dass Ihr Team übernehmen kann. Die Anteile sind Planungsgrößen und hängen von Budget und Kapazität ab.
Fundament
Beweis
System
Übergabe
Ziel ist die Übergabe, nicht die Verlängerung. Die wissenschaftliche Freigabe lag und liegt immer bei Ihrem Team.
Was ein Biotech Unternehmen sagen darf
Plattform und Methode zu erklären ist frei. Sobald ein Produktkandidat im Spiel ist, gelten Heilmittelwerbegesetz und bei Börsennotierung das Kapitalmarktrecht.
Reichweite in der richtigen Gruppe zählt.
Der häufigste Fehler im B2B: Awareness an Kosten je Lead messen. Wir messen jede Phase an dem, was sie leisten soll.
| Dimension | Klassisches Marketing | Sanofeld misst |
|---|---|---|
| Abdeckung | Impressionen | Erreichte Zielunternehmen Bei wie vielen Wunschpartnern mindestens zwei Entscheider Ihre Inhalte gesehen haben. |
| Aufmerksamkeit | Likes | Verweildauer und Speicherungen Wie lange Inhalte gelesen und wie oft sie gespeichert werden. |
| Weitertragen | Follower | Weiterleitungen und Kommentare Ob Inhalte Anschlusskommunikation auslösen, auch über die Profile der Mitarbeitenden. |
| Besuche | Klicks | Kosten je qualifiziertem Besuch Besuche aus den Zielrollen auf Pipeline, Partnering und Karriereseiten. |
| Ergebnis | Leads | Gespräche und Anfragen Partnering Termine, Investorengespräche, Bewerbungen. Abgeglichen mit dem CRM. |
Life Science Marketing aus einer Hand
Ihr Team. Ein Ansprechpartner statt vier.
Strategische Beratung mit Hands-on-Mentalität. Jedes Stück Content durchläuft ein medizinisches Lektorat, bevor es live geht.
Erst die Zielgruppe schärfen, dann Reichweite kaufen.
Häufige Fragen
Kommunikation entlang des Lebenszyklus
Was ein Biotech kommunizieren sollte, hängt stark davon ab, wo es steht.
Frühe Phase: die Methode sichtbar machen
In der Gründungs und Seed Phase gibt es selten Produkte, aber eine Idee, ein Team und erste Daten. Kommunikation macht die Methode verständlich und zeigt, wer dahintersteht. Publikationen und Vorträge der Gründer sind das stärkste Material.
Die Website muss in dieser Phase vor allem eines leisten: dass ein Partner oder Investor in zwei Minuten versteht, was die Plattform anders macht und welche Belege es gibt.
Klinische Phase: Daten und Meilensteine
Mit dem ersten klinischen Programm verschiebt sich die Kommunikation zu Meilensteinen: Studienstart, Rekrutierung, Zwischenergebnisse. Jede Meldung muss vollständig sein, auch wenn die Daten gemischt ausfallen. Glaubwürdigkeit verliert man hier schneller als man sie gewinnt.
Parallel beginnt oft die Suche nach Prüfzentren und Studienteilnehmenden. Diese Kommunikation folgt eigenen Regeln und braucht eine enge Abstimmung mit dem Studienteam.
Auf dem Weg zum Markt
Wenn eine Zulassung absehbar wird, kommen Market Access, Fachkreise und später Patientinnen und Patienten hinzu. Aus Biotech Kommunikation wird RX Marketing, mit allen Pflichten des Heilmittelwerbegesetzes.
Viele Unternehmen unterschätzen, wie früh diese Arbeit beginnen muss. Die Value Story für die Nutzenbewertung entsteht nicht im Launchjahr, sondern mit dem Studiendesign.
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