Der Dentalmarkt in Zahlen
Der Dentalmarkt ist groß und umkämpft. Die Zahl der Behandler bleibt stabil, die Struktur wandert von der Einzelpraxis zu größeren Einheiten und Versorgungszentren.
| Kennzahl | Wert | Stand / Quelle |
|---|---|---|
| Zahnärzte zahnärztlich tätig | 73.511 | 31.12.2023, BZÄK |
| davon niedergelassen | 43.663 | 2023, BZÄK |
| davon angestellt | 29.848 | 2023, BZÄK |
| Zahnarztpraxen | rund 36.000 | 2023 |
| Zahnmedizinische Versorgungszentren (Z-MVZ) | 1.181 (2015: 87) | 2023, KZBV |
| GKV-Ausgaben zahnärztliche Versorgung inkl. Zahnersatz | 17,61 Mrd. Euro | 2023, vdek / BMG |
| Umsatz deutsche Dentalindustrie (VDDI) | 6,295 Mrd. Euro (Exportquote 64 Prozent) | 2024, VDDI |
Der Dentalmarkt in Zahlen
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Sanofeld ist eine Healthcare Agentur für Omnichannel Marketing, RX & OTC, Social Media und Paid Marketing.
Wie Patienten ihre Zahnarztpraxis wählen
Die Zahnarztsuche beginnt meist online: Patienten vergleichen Bewertungen, prüfen die Website und erwarten eine einfache Terminbuchung. Rund 65 Prozent nutzen Arztbewertungsportale, noch vor Empfehlungen aus Familie und Freundeskreis (Bitkom).
Praxen brauchen deshalb lokale Sichtbarkeit bei Google, gepflegte Bewertungsprofile und eine Website, die auf dem Smartphone funktioniert. Selbstzahlerleistungen wie professionelle Zahnreinigung, Zahnersatz oder Aligner recherchieren Patienten vorab intensiv; die Online-Präsenz entscheidet, ob die Anfrage ankommt.
Mehr Patienten für Ihre Leistungen?
Wir schauen gemeinsam, wie Ihre Behandlungsschwerpunkte in der Suche gefunden werden.
Healthcare Marketing Agentur
Durch gezielte Social Media Kampagnen und Kooperationen mit Healthcare Influencern steigern wir die Markenreichweite im Pharma Sektor.
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15 Minuten Meeting
Werberecht für Zahnärzte
Zahnärztliche Werbung ist erlaubt, aber begrenzt. § 21 der Musterberufsordnung der Bundeszahnärztekammer erlaubt sachangemessene, berufsbezogene Information über Tätigkeitsschwerpunkte, Qualifikationen und Leistungen. Berufswidrige, also anpreisende, irreführende, herabsetzende oder vergleichende Werbung bleibt verboten.
Ergänzend gilt das Heilmittelwerbegesetz wie für Ärzte: keine Heilversprechen und Erfolgsgarantien (§ 3 HWG), keine prominenten Fürsprecher (§ 11), keine Vorher-Nachher-Bilder bei medizinisch nicht notwendigen kosmetischen Eingriffen (§ 11 HWG). Ästhetische Zahnheilkunde denken wir deshalb in jeder Kampagne mit.
Werbe Ampel für Zahnärzte
- Berufswidrige WerbungAnpreisend, irreführend, herabsetzend oder vergleichend (§21 MBO Zahnärzte)
- Heilversprechen und Erfolgsgarantien§3 HWG
- Prominente Fürsprecher§11 HWG
- Vorher Nachher BilderBei medizinisch nicht notwendigen kosmetischen Eingriffen (§11 HWG)
- Ästhetische ZahnheilkundeJede Aussage prüfen
- Google Ads für SelbstzahlerleistungenSachlich, ohne Heilversprechen
- Sachangemessene InformationTätigkeitsschwerpunkte, Qualifikationen, Leistungen
- BewertungenFeste Routine nach der Behandlung
Fachkräfte gewinnen: der Engpass bei ZFA
Dentalmarketing zielt auch auf Fachkräfte: Zahnmedizinische Fachangestellte (ZFA) führten 2024 die Engpassberufe der Bundesagentur für Arbeit an. Praxen konkurrieren um Personal wie um Patienten.
Ein positives Signal: Zum 30. September 2024 zählte die BZÄK 16.178 neue ZFA-Ausbildungsverträge, ein Plus von rund 14 Prozent. Sichtbare, attraktive Arbeitgeber gewinnen diesen Wettbewerb. Employer Branding über Social Media und die eigene Website gehört deshalb in jede Dental-Marketingstrategie.
Zahnarztwerbung nach Berufsordnung
Besprechen Sie mit uns, welche Werbung für Ihre Praxis zulässig ist.
Online Marketing für Zahnärzte: welche Kanäle wirken
Dentalmarketing hat zwei Ziele: neue Patienten für die Leistungen, die die Praxis ausbauen will, und Fachkräfte fürs Team. Die Kanäle:
Lokale SEO: gepflegtes Google Unternehmensprofil und eigene Seiten für Implantologie, Prophylaxe, Aligner oder Angstpatienten. So rankt die Praxis für „Zahnarzt“ plus Stadtteil.
Google Ads: für hochwertige Selbstzahlerleistungen, bei denen Patienten aktiv vergleichen. Anzeigen bleiben sachlich, ohne Heilversprechen.
Website mit Online Termin: Sie macht aus dem Besuch einen Termin. Mehr unter Webdesign für Zahnärzte.
Bewertungen: Google und Arztportale beeinflussen die Praxiswahl direkt. Dazu gehört eine feste Bewertungsbitte nach der Behandlung.
Social Media für Recruiting: Instagram und Facebook zeigen Team und Praxisalltag und erreichen ZFA und Zahnärztinnen, die nicht aktiv suchen.
Wie Patienten ihre Zahnarztpraxis finden
Rund 65 Prozent nutzen Arztbewertungsportale für die Arztsuche, noch vor der Empfehlung aus Familie und Freundeskreis (Bitkom).
Häufige Fragen
Darf eine Zahnarztpraxis überhaupt werben?
Ja. Seit dem Ende des Werbeverbots ist sachangemessene, berufsbezogene Information erlaubt (§ 21 MBO-ZÄ). Anpreisende, irreführende oder vergleichende Werbung bleibt verboten, das Heilmittelwerbegesetz setzt weitere Grenzen.
Sind Vorher-Nachher-Bilder in der Zahnmedizin erlaubt?
Bei medizinisch notwendigen Behandlungen in engen Grenzen, bei rein kosmetischen Eingriffen untersagt sie § 11 HWG. Wir prüfen jeden Einzelfall.
Wie gewinnt eine Praxis neue Patienten online?
Über lokale Sichtbarkeit bei Google, gepflegte Bewertungsprofile, eine schnelle, barrierefreie Website mit Online-Terminbuchung und Kampagnen für Selbstzahlerleistungen.
Lohnt sich Marketing auch für die Personalsuche?
Ja. ZFA zählen zu den größten Engpassberufen, Arbeitgeber-Kommunikation ist deshalb ein zentraler Hebel: Eine sichtbare Praxis zieht Bewerbungen an.
Betreut ihr auch Z-MVZ und Dentallabore?
Ja, für Einzelpraxen, Versorgungszentren, Dentallabore und Dentalindustrie.
Welche Leistungen lassen sich online am besten bewerben?
Selbstzahlerleistungen, die Patienten vorher vergleichen: Implantologie, Aligner, Bleaching oder professionelle Zahnreinigung. Jede braucht eine eigene Seite mit Ablauf, Preis ab und häufigen Fragen.
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Sanofeld für die Dentalbranche
Als Healthcare Agentur überträgt Sanofeld die Regeln des Gesundheitsmarkts auf die Zahnmedizin und verbindet Patientengewinnung, Arbeitgeberkommunikation und HWG-Konformität.
Unsere Leistungen reichen von der Website und dem Design über Healthcare Advertising und Social Media bis zur Arbeitgeberpositionierung, für Zahnarztpraxen, Z-MVZ, Dentallabore und Dentalindustrie. Damit ergänzen wir unser Marketing für Arztpraxen und Physiotherapie-Praxen.
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